“新常態(tài)”，大概是當(dāng)下及未來(lái)一段時(shí)期最熱的詞匯之一。對(duì)于LED行業(yè)而言，可能也會(huì)出現(xiàn)一些“新常態(tài)”，比如消費(fèi)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、資源環(huán)境約束等新常態(tài)的特征都需要引起重視和適應(yīng)。對(duì)于2015年的市場(chǎng)大環(huán)境，對(duì)于新常態(tài)經(jīng)濟(jì)，LED業(yè)內(nèi)人士又有什么看法呢?

 

　　董沛：只有兩條路，高上去或低下來(lái)

 

　　今年飛泰科技有擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃，分別是套件、電源、成品燈代工的生產(chǎn)，都擴(kuò)大了一倍的產(chǎn)能。與去年同期相比，今年第一季度LED照明產(chǎn)品的銷量增加了20%—30%。

 

　　在去年的基礎(chǔ)上，今年LED的需求量毫無(wú)疑問會(huì)大幅成長(zhǎng)，尤其會(huì)受益于東南亞國(guó)家及國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，所以今年LED照明市場(chǎng)的需求量還是很大的。

 

　　新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，中國(guó)相關(guān)的企業(yè)會(huì)受到影響。我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)只有兩條路走，一是高上去，二是低下來(lái)，對(duì)以外銷為主的LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，受到的影響比較小。現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)今年市場(chǎng)比較悲觀，主要是產(chǎn)品質(zhì)量比較糟糕的企業(yè)會(huì)對(duì)今年的市場(chǎng)比較悲觀。今年照明產(chǎn)品整體價(jià)格接近價(jià)格底線，所以做“爛貨”的企業(yè)會(huì)比較痛苦，真正做好貨的企業(yè)過得還可以。對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的需求量會(huì)增大，因?yàn)閴艛鄷?huì)繼續(xù)加深，也就是說(shuō)在去年的基礎(chǔ)上，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，會(huì)出現(xiàn)這樣的局面。

 

　　謝偉：今年還沒開始，怎么知道不好做呢?

 

　　我覺得市場(chǎng)大環(huán)境不好，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谏�意不景氣的時(shí)候，對(duì)松偉照明這類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)來(lái)了，我終于等到了這個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)每一次成長(zhǎng)都是在這樣的時(shí)機(jī)下成長(zhǎng)的。例如2008年，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響開始顯現(xiàn)，原材料價(jià)格、人工成本和物流成本的上漲，加之房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控等政策的出臺(tái)，很多人就減少了投入，整個(gè)燈具行業(yè)一片低迷。但就是在這一年，松偉照明憑借眾多原創(chuàng)專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍和彎道超車，在全國(guó)迅速擴(kuò)張。

 

　　今年也是如此，對(duì)于松偉照明來(lái)說(shuō)，今年的市場(chǎng)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)也很大。據(jù)我了解，很多同行的照明企業(yè)計(jì)劃把營(yíng)銷費(fèi)用降低，甚至把廣告投入費(fèi)用降低。我身邊就出現(xiàn)了很多這種聲音。

 

　　其中有一家去年廣告費(fèi)用是50萬(wàn)，今年就降至25萬(wàn)。我問他為什么，他就說(shuō)今年生意不好做。我就回說(shuō)，今年還沒開始你怎么知道不好做呢?因?yàn)閼T性思維的問題。這個(gè)現(xiàn)象非常奇怪，那天我連續(xù)問了五家LED企業(yè)，五家企業(yè)都把廣告費(fèi)用降低了30%。他們?yōu)槭裁匆�降低�?就是因?yàn)樗麄冾A(yù)測(cè)未來(lái)一年的生意不好做。但我不認(rèn)同，我反而計(jì)劃要增加20%的投入。

 

　　對(duì)市場(chǎng)也是一樣，今年，松偉照明每個(gè)月市場(chǎng)的擴(kuò)張速度要比去年增加8%，以此來(lái)調(diào)整腳步和加快市場(chǎng)的占有力度。當(dāng)然，這也意味著投入費(fèi)用的力度會(huì)更大了。星光聯(lián)盟、佰盛燈飾廣場(chǎng)、燈都時(shí)代廣場(chǎng)的興起各成就了三五家企業(yè)，每個(gè)平臺(tái)上肯定有三五家企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的。

 

　　但一批企業(yè)興起，也意味著一批企業(yè)退出，2015年要突圍，要用戰(zhàn)斗的眼光來(lái)看市場(chǎng)，每一個(gè)小品類中都會(huì)有100—200個(gè)對(duì)手。如何在這100多個(gè)對(duì)手中突圍，在今年這種情況下，你的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、團(tuán)隊(duì)、人力、物力等都是非常渺小的。

 

　　郭修：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代

 

　　套用一句話來(lái)說(shuō)明這個(gè)問題：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”很多企業(yè)市場(chǎng)做不開，產(chǎn)品賣不動(dòng)，總是歸結(jié)為環(huán)境不好，我認(rèn)為沒有不好的環(huán)境，只有不好的心境，不好的產(chǎn)品。LED時(shí)代的到來(lái)，將成就一個(gè)偉大的時(shí)代，偉大的事業(yè)，只有尋找出最適應(yīng)環(huán)境的商業(yè)模式，才能在市場(chǎng)的浮沉中屹立不倒。2014年廣東LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值接近3500億元，比2013年同比增長(zhǎng)了23%，億光、木林森、三雄·極光等處于市場(chǎng)中下游的LED企業(yè)均有不同程度的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，這從側(cè)面反映了LED照明行業(yè)發(fā)展的依然在增長(zhǎng)。

 

　　新常態(tài)是最近比較熱的一個(gè)詞，我的理解新常態(tài)就是不同以往相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，中國(guó)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化變革的常態(tài)之中。正如習(xí)主席所說(shuō)的“新常態(tài)將給中國(guó)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇”，新常態(tài)也將給中國(guó)LED行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。綠色低碳發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)，LED市場(chǎng)前景看好，但我國(guó)LED燈具產(chǎn)業(yè)仍然存在產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、口碑不一等一系列問題，相關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸累積加大，必須引起相關(guān)企業(yè)和部門的重視。從技術(shù)層面講，雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)LED企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，技術(shù)水平得到很大的提高，但還沒有達(dá)到國(guó)際水平，技術(shù)仍需要大幅度提升;從行業(yè)格局講，以前廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)銷售，做品牌推廣、產(chǎn)品銷售，大賣場(chǎng)不斷地崛起，對(duì)經(jīng)銷商造成了非常大的壓力，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再吸引消費(fèi)者的眼球。

 

　　預(yù)測(cè)：2015年LED行業(yè)四大趨勢(shì)

 

　　那么，2015年的LED行業(yè)將往哪些方向發(fā)展呢?光博匯董事總經(jīng)理郭修就認(rèn)為，2015年中國(guó)LED市場(chǎng)主要有以下四大趨勢(shì)：

 

　　①收購(gòu)兼并成為常態(tài)。雖然LED行業(yè)整體需求大，未來(lái)空間也非常大，但由于門檻低，競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，仍然呈“僧多粥少”景象，加之行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)盈利能力都比較弱，甚至有些處于倒閉的邊緣。優(yōu)勝劣汰、“大魚”吃“小魚”是各行業(yè)食物鏈中的慣例。2014年17家重點(diǎn)的LED上市公司有76%的企業(yè)設(shè)計(jì)并購(gòu)，2015年也將延續(xù)這種并購(gòu)的趨勢(shì)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)收購(gòu)兼并將成為常態(tài)。

 

　　②照明渠道格局將改寫。“得渠道者得天下”，企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段的渠道建設(shè)都刻不容緩，照明渠道主要分五類：工程渠道、出口渠道、經(jīng)銷代理、直銷模式和新興的電商營(yíng)銷。近幾年來(lái)，燈飾賣場(chǎng)的迅速崛起和擴(kuò)張，悄然改變著城市燈飾銷售格局，采購(gòu)商逐漸傾向于大賣場(chǎng)的一站式采購(gòu)。然而，LED的新興力量，讓傳統(tǒng)賣場(chǎng)的崛起充滿變數(shù)，擁有不同主題的專業(yè)大賣場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，如光博匯、星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)、光立方等，傳統(tǒng)燈飾賣場(chǎng)也開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)模式，以規(guī)模、品牌、時(shí)尚及多元發(fā)展改寫照明行業(yè)大渠道時(shí)代。

 

　　③智能照明從概念轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化。智能照明已經(jīng)不再是紙上談兵，目前已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)和生活，如調(diào)光調(diào)色管理、手機(jī)、APP遙控，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大概有20%的設(shè)計(jì)師在所做的項(xiàng)目中有用到智能化照明應(yīng)用產(chǎn)品，未來(lái)智能照明系統(tǒng)會(huì)更加普及，逐漸向著產(chǎn)業(yè)化和集約化發(fā)展。

 

　　④跨界發(fā)展進(jìn)一步升級(jí)。LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，市場(chǎng)前景看好，其他行業(yè)的巨頭紛紛涉足LED，開始進(jìn)行跨界整合。2014年，首都創(chuàng)新大聯(lián)盟由北京市科委主導(dǎo)成立，國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟被推選為首屆理事長(zhǎng)單位，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間跨界融合發(fā)展的有機(jī)結(jié)合體。這也預(yù)示著，未來(lái)半導(dǎo)體照明與多領(lǐng)域的跨界融合將進(jìn)一步升級(jí)，帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。