降低產(chǎn)業(yè)鏈成本是一個行業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路，而對于行業(yè)來說，產(chǎn)品生產(chǎn)成本一直居高不下，很大程度上是由于進口封裝設(shè)備價格過于昂貴，從而制約了成本控制和企業(yè)的擴產(chǎn)計劃。

　　近年來，隨著中國大陸控膠方案不斷取得新突破，大陸國產(chǎn)點膠機設(shè)備已開始在市場爭奪戰(zhàn)中嶄露頭角，市場份額或?qū)⒃?013年繼續(xù)加快提升。

　　“一般點膠機的使用年限在3-4年之間，2009年以前封裝廠采購的進口點膠機設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)到了一個替換周期，新的市場機會已經(jīng)到來。”深圳市騰盛工業(yè)設(shè)備有限公司(以下簡稱“騰盛”)總經(jīng)理盧國明向記者表示，上一代進口點膠機普遍存在速度慢、老化嚴重和穩(wěn)定性差等問題，這也是很多封裝企業(yè)對舊設(shè)備進行升級維護或者更換的主要因素。

　　某產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國大陸LED封裝設(shè)備市場規(guī)模為86億元，其中替換設(shè)備占比只有三成，今年這一比例有望接近五成，替換設(shè)備占比的快速增長將在無形中推動國產(chǎn)設(shè)備的市場占有率。

　　替換迎來契機？

　　“2009年以前，點膠機設(shè)備還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化，大陸封裝企業(yè)只能選擇購買日本武藏和ASM的機器。”盧國明回憶起當(dāng)年的情景感慨道，那時進口點膠機設(shè)備長驅(qū)直入，市場基本上被上述幾家進口廠商壟斷了。

　　盧國明表示，2010年以后大陸國產(chǎn)封裝設(shè)備技術(shù)有了新突破，很多新晉封裝廠商開始嘗試購買大陸國產(chǎn)點膠機設(shè)備，騰盛的出貨量也就是在這個時期開始大幅上升。“今年我們看準(zhǔn)了這個更新?lián)Q代的契機，希望能沖擊一下大陸市場。”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，中國大陸涉及LED封裝器件生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量超過1700家，其中48%以上的企業(yè)成立于2009年及以前，按照點膠機設(shè)備4年一個替換周期計算，今年剛好是大陸近半數(shù)封裝企業(yè)大量替換封裝設(shè)備的元年。

　　“目前使用我們點膠機設(shè)備的企業(yè)主要有灝天光電、、嘉慶光電等封裝廠家，基本上以中型企業(yè)為主，尤以中山地區(qū)的封裝廠家居多。”盧國明向記者透露，騰盛今年將同、以及惠州國展等產(chǎn)能規(guī)模較大的封裝企業(yè)接觸，提供點膠機設(shè)備進行免費試用。

　　而同樣作為大陸國產(chǎn)LED點膠機設(shè)備制造的代表企業(yè)之一，深圳威尼遜自動化設(shè)備有限公司(以下簡稱“威尼遜”)也將今年的重點目標(biāo)鎖定在大陸幾家主流封裝大廠。

　　“受整個LED行業(yè)不景氣影響，2012年我們的點膠機設(shè)備銷售增幅有所放緩，但是今年大陸不少封裝大廠都有升級更換點膠機設(shè)備的跡象。”威尼遜總經(jīng)理張保管透露，目前公司正與瑞豐光電、、以及四家封裝上市公司進行洽談，一旦拿到訂單，預(yù)計2013年將成為公司業(yè)績的轉(zhuǎn)折點。

　　然而，武藏和ASM的中國區(qū)代理商對即將到來“替換周期”卻表現(xiàn)得非常冷淡。采訪中，他們對市場競爭的判斷仍然非常樂觀，甚至固執(zhí)地認為，中國大陸市場仍然是進口設(shè)備的天下。

　　“從我們目前的出貨量來看，進口點膠機設(shè)備的市場份額變動并不大，客戶使用武藏點膠機3至4年都反映良好，使用周期維持6-7年應(yīng)該不成問題。”

　　深圳市菱電高精密設(shè)備有限公司銷售主管龍敏洪向記者表示，即使出現(xiàn)“替換周期”，更新?lián)Q代也不會非常明顯，而且大陸武藏代理商都是為客戶提供終生免費維護服務(wù)。

　　而東莞東晟和科技有限公司總經(jīng)理羅醒亮表示，目前武藏、ASM等進口點膠機設(shè)備的大陸市場占有率大約在50%-60%左右，國產(chǎn)點膠機設(shè)備廠商雖然在價格和效率上有一定優(yōu)勢，但大型主流封裝企業(yè)還是會優(yōu)先考慮進口設(shè)備。

　　“國產(chǎn)設(shè)備雖然在速度和效率方面提升了，但點膠機與固晶機、焊線機是比1配套的關(guān)系，精度不夠、品質(zhì)不過關(guān)是無法說服客戶的。”羅醒亮向記者透露，去年進口點膠機設(shè)備的價格降幅約為30%左右。2013年以來，東晟和已經(jīng)陸續(xù)接到來自瑞豐光電、鴻利光電以及國星光電等封裝廠商的大訂單。

　　“國產(chǎn)點膠機設(shè)備可能在國內(nèi)中低端市場有大量機會，但高端市場主要還是以進口為主，武藏和ASM等國外廠商在技術(shù)上也在不斷進步。例如最新推出的能大幅提升封裝工藝的進口LED模頂機，大陸還沒有一家設(shè)備廠商能做的出來。”羅醒亮告訴記者。

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